I Denne Artikkelen:

Det er alltid mulig å forhandle prisen på en leilighet. Spesielt at det meste av tiden, selgerne gir seg en manøvreringsmarge... da vet du hvordan du kan tjene på det. Og til og med i møte med en kompromissløs selger, ved første øyekast, finner du argumenter for å forhandle om en pris på leiligheten du er interessert i, ned.

10 tips for å forhandle prisen på en leilighet

10 tips for å forhandle prisen på en leilighet

1 - Forbered ditt prosjekt for å være troverdig

Du må inspirere tillit til selgeren og vis ham at du er en seriøs kjøper. Du vet hva du vil, hva som er viktig for deg og din økonomi følger... Du har allerede kontaktet banken din og du vet hvordan du skal finansiere prosjektet.
Men først, unngå å avsløre budsjettet ditt. La deg selv stå på plass: selgeren aksepterer en tilbakegang og du på din side, du gjør en innsats for å betale denne prisen!

2 - Bli kjent med det lokale eiendomsmarkedet

For å forhandle prisen på en leilighet, må du kunne sammenlign pris til den av lignende eiendom. Når du har sett en leilighet som kan være egnet for deg, går du til eiendomsmegling steder for å sjekke om prisen er riktig eller overpriced. Dette vil gi deg en ide om din handelsmargin.
På internett tilbyr alle de store eiendomsmeglerne gratis estimater av gode, som indikerer enten en pris som tar hensyn til boligkarakteristikken (adresse, årsmodell, utstyr, etc.) eller en pris per kvadratmeter.
Disse indikasjonene er et godt utgangspunkt for å starte en forhandling.

3 - Lær å dekryptere eiendomsoppføringer

Når du leser en annonse, vær oppmerksom på utgivelsesdatoen. Du vil vite hvor lenge eiendommen er til salgs. Hvis det gjør det mer enn 3 månederDu vil ha lettere å forhandle enn om leiligheten har blitt satt på salg. Nettstedet Castorus eller Små steiner av SeLoger.com gjør det mulig å gjennomføre en oppfølging av eiendomsannonsene.
Dette vil også gi deg mulighet til å vite de mest attraktive nabolagene hvor varene er enkle å selge og de som er mindre, men som i lys av situasjonen din, passer perfekt til deg.

4 - Forbered dine argumenter for å be om prisreduksjon

Oppgi alle argumenter for å senke prisen. Vær spesifikk og ikke nøl med å vise selgerdokumenter som begrunner forespørselen din: Små annonser av lignende, men billigere varer, dokumenter som bekrefter priser per kvm, anslag på arbeid som skal gjøres, etc. Du må alltid vises som en seriøs og troverdig person i dine forespørsler.

5 - Gjør det enkelt for selgeren

Du vil gjøre en god avtale, men selgeren også... Så snakk å kjenne hans motiver og hans besluttsomhet. Prøver å vite hvorfor han selger? Har han travelt? I så fall vil han være mer tilbøyelig til å akseptere en lavere pris.
Gjør det enkelt for deg ved å foreslå notarius, og hevde at finansieringsplanen din er godkjent av banken, at du kan signere salgsavtalen på stedet og at du kan redusere salgstidspunktet med noen få uker.
Vis at du også er klar til å gjøre en innsats, hvis det er på prisen.

6 - Oppgi feilene i leiligheten

Det kan virke overraskende, siden du vil kjøpe denne leiligheten, men et kjøp er alltid et kompromiss mellom det du vil ha (plassering, område osv.), Hva som er tilgjengelig og budsjettet ditt... Så ikke nøl med å liste hva som er negativt å forhandle om prisen.
Enkelte kriterier gir prisene ned: Lavt lysstyrke eller nordvendte leiligheter, energieffektivitetsdiagnose (EPD) i kategori E, F eller G, første etasje eller 1. etasje med utsikt over en gate, renoveringsarbeid som skal gjøres, problemer med parkering, etc. Vær imidlertid oppmerksom på at disse negative poengene, det er deg som må støtte dem...

7 - Sett flere leverandører i konkurranse

Hvis du har muligheten til å nøle mellom flere leiligheter, sette selgerne i konkurranse! Forklar at du har en annen leilighet i sikte, men at du fortsatt har en preferanse for det, men prisen... kort sagt, hvis det senker prisen, kjøper du med en gang!

8 - Hold deg rimelig

Hvis leiligheten du leter etter er til en rimelig pris, å få 5% avslag er en god ytelse. Å ha mer vil risikere å miste det. Men hvis du har forberedt ditt prosjekt godt, vil det ikke skje!
Hvis det derimot er overpriset eller hvis det er arbeid å gjøre, kan du håpe 10 til 20% reduksjon. Det viktigste er prisen du kjøper leiligheten på og ikke rabatten selv.
Men husk, avhengig av tilbud og etterspørsel, vil du få mer hvis tilbudet er større enn etterspørselen.

9 - Våg å forhandle ansikt til ansikt

Det er bedre å forhandle ansikt til ansikt med selgeren enn å gjøre det via telefon, e-post eller SMS.
Sett en gulvpris og start med å lage et første forslag lavere enn dette. Når diskusjonen utvikler seg, øker du gradvis til den maksimale prisen du angir. Når du forsvarer forslagene dine, må du fremheve feilene og / eller surtaxen.

10 - Vær tålmodig og vær smilende!

Godt å forhandle prisen på en leilighet tar tid å klargjøre filen. Vær tålmodig og ikke rush til du har alle kortene i hånden din. Og uansett utfallet av forhandlingene, vær alltid smilende og present deg selv din beste dag.


Video Instruksjoner: Fifty Shades Darker